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Programa avanzado en Direccion Comercial y Ventas

La transformación de las empresas y la evolución de los mercados obligan a que los profesionales del marketing tengan unos conocimientos renovados acordes a las nuevas necesidades del consumidor.

El Programa avanzado en Dirección Comercial y Ventas te ofrece una visión integradora del marketing transaccional, el marketing relacional, el marketing de clientes y la dirección comercial en la gestión de cuentas clave, para profesionales que quieran ocupar un alto cargo de decisión y management dentro de la estrategia comercial y de marketing de cualquier organización.


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CURSO

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POPULAR

Más de 240 personas han visto este curso en la última semana

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Modalidad

Online
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Duración

120

reloj

Plazas

60

DESCARGAR LA FICHA DEL PROGRAMA
  • Formación gratuita para trabajadores y autónomos (disponibles algunas plazas para desempleados).
  • Se entregará un certificado por cada uno de los módulos del Programa avanzado. (4 certificados en total)

Al finalizar el Programa Avanzado en Dirección Comercial y Ventas serás perfectamente capaz de:

  • Estudiar y traducir los principios básicos de funcionamiento del mercado y del entorno.
  • Proponer y tener la autonomía de hacer una investigación de mercados y fuentes de información necesarias para una óptima toma de decisiones.
  • Dominar todas las técnicas de análisis de datos, seleccionar correctamente la técnica de investigación más adecuada para cada caso planteado y comprender los parámetros que permitan valorar la validez de una fuente y la calidad de un estudio.
  • Ejecutar diagnósticos objetivos y plantear los planes de acciones respecto a los mismos.
  • Comprender y tramitar los elementos básicos de la comercialización y el marketing, sus diferentes procesos y su estructura organizativa.
  • Desarrollar la capacidad para el estudio de los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas.
  • Gestionar y tramitar las funciones clave que conforman la actividad comercial de la empresa.
  • Acrecentar las aptitudes necesarias para proponer y desarrollar procesos de negociación.
  • Ejecutar y gestionar la organización comercial de la empresa.
  • Desenvolver estrategias y tramitar la comunicación personal y de medios.
  • Determinar técnicas y estrategias en función de distintas áreas de actividad y circunstancias del entorno y del mercado.

¿A quién va dirigido?

El Programa avanzado en Dirección Comercial y Ventas proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing con el objetivo de asumir puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.
  • Profesionales que quieran fomentar e incrementar sus conocimientos comerciales y de marketing de acuerdo a la actual dinámica empresarial y al entorno de los mercados.
  • Emprendedores que quieran conocer las diferentes técnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para conocer cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Jóvenes licenciados, empresarios y emprendedores que desean ampliar su conocimiento sobre cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, analizando, investigando, aplicando técnicas de gestión vanguardistas y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.

Plan de Estudios

La estructura y materias del Programa avanzado en GROWTH HACKING está organizada de la siguiente manera:
Módulo 1. Organización de Marketing
1.Organización y estructura empresarial.
2.Gestión económico financiera y marketing.
3.Información y toma de decisiones.
4.El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones.
5.Caso empresarial.


Módulo 2: Fidelización comercial y Motivación
1.Valoración, integración y motivación de equipos comerciales
2.El concepto de fidelización de clientes
3.Programas, sistemas y técnicas de fidelización
4.Saturación en el mercado
5.Herramientas análisis


Módulo 3: Organización Comercial
1.Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales
2.Key Account Management y Trade Marketing Management
3.De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de acción comercial
4.Apoyo reingeniería comercial
5.Caso empresarial.

 

ATPERSON FORMACIÓN Y EMPLEO como beneficiaria de la convocatoria de ayudas del “Programa de formación dirigido a personas trabajadoras prioritariamente ocupadas para la adquisición y mejora de competencias en el ámbito de la transformación y de la economía digital.

Estas ayudas están cofinanciadas con el Fondo Social Europeo (FSE) dentro de lo periodo de programación 2014-2020, en concreto con cargo al Programa de formación dirigido a personas trabajadoras prioritariamente ocupadas, para la adquisición y mejora de competencias en el ámbito de la transformación y de la economía digital

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